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發(fā)布時(shí)間:2019-10-29 19:37:42 星期二
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發(fā)布者:梟帥
今年下半年實(shí)體生產(chǎn)與制造業(yè)出現(xiàn)增速放緩、逆增長(zhǎng),以及塑料圓筒包裝行業(yè)情況不容樂(lè)觀的情況,究竟有哪些原因?下面圓筒機(jī)生產(chǎn)廠家—興成鑫機(jī)械,從自動(dòng)化行業(yè)整理收集了一些,希望有些啟發(fā)和幫助。
從去年的5月份開(kāi)始,中美貿(mào)易戰(zhàn)的升級(jí),導(dǎo)致大部分的終端用戶沒(méi)有投固定資產(chǎn)的欲望,因?yàn)槿绻善肥浅隹诘?,?huì)擔(dān)心中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響,會(huì)被加關(guān)稅,可能產(chǎn)品受到影響,所以暫時(shí)很多公司選擇了不擴(kuò)展:對(duì)于產(chǎn)品是內(nèi)銷的企業(yè)講,他們認(rèn)為以前出口的這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)可能會(huì)加大內(nèi)銷的力度,很有可能面臨很大的競(jìng)爭(zhēng)的沖擊;對(duì)于設(shè)備廠家來(lái)說(shuō),增長(zhǎng)來(lái)源于下游擴(kuò)產(chǎn)的增速,如果下游沒(méi)有擴(kuò)展預(yù)期的時(shí)候,設(shè)備廠商也會(huì)面臨很大的困境。
大部分的制造業(yè)可以分兩大類,一個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,一類是非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品比如機(jī)器人產(chǎn)品,包括伺服、減速機(jī)等,他們是可以通過(guò)分銷商代理商銷售的。另外是非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,從某種意義上說(shuō)就是需要和客戶溝通這個(gè)設(shè)備的具體的設(shè)計(jì),然后再來(lái)決定這個(gè)設(shè)備具體是怎么樣的狀態(tài),然后可以下單采購(gòu)零部件,把設(shè)備做出來(lái),這就是非標(biāo)產(chǎn)品。
而他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是完全不一樣的,對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,最核心的是什么?其實(shí)最主要的就是能夠投的起研發(fā)費(fèi)用,可以請(qǐng)得起科學(xué)家,可以突破核心的零部件,這樣產(chǎn)品會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好,在這種環(huán)境下,客戶可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好,會(huì)給機(jī)會(huì)試用,讓足夠大的樣本撒出去,進(jìn)一步完成研發(fā),形成閉環(huán),這樣標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品會(huì)做的越來(lái)越好。
比如國(guó)內(nèi)的機(jī)器人本體面臨的問(wèn)題是什么?是沒(méi)有足夠的樣本撒出去,導(dǎo)致回收缺陷的速度比較慢,所以國(guó)內(nèi)機(jī)器人產(chǎn)品進(jìn)步的相對(duì)跟國(guó)外的產(chǎn)品有一定的差距。不過(guò)這種狀態(tài)也慢慢在改變,標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的一特點(diǎn),在于一旦技術(shù)方面可以突破之后,可以通過(guò)投生產(chǎn)線擴(kuò)大規(guī)模,成本下降,所以標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品比較簡(jiǎn)單比較容易做大。
而對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,它的困境沒(méi)有辦法通過(guò)投固定資產(chǎn)擴(kuò)大規(guī)模的?,F(xiàn)在非標(biāo)的公司遇到的問(wèn)題是什么?首先是做不大,很多的公司規(guī)模較?。黄浯螄L試擴(kuò)大規(guī)模,但是不掙錢;另外所謂的非標(biāo)是針對(duì)細(xì)分的行業(yè),這個(gè)行業(yè)有周期,有一些行業(yè),比如3C自動(dòng)化有一些大小年,有一些光伏行業(yè)周期兩三年,還有工程機(jī)械行業(yè)可能達(dá)到10年一個(gè)周期。周期好起來(lái)的時(shí)候做這一類相關(guān)的設(shè)備的公司非常好,但是周期下來(lái)會(huì)非常慘,所以他們尋求橫向的跨越有難度,因?yàn)楸容^核心的東西在于需要了解這個(gè)行業(yè)的工藝,工藝是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較復(fù)雜的東西。
非標(biāo)自動(dòng)化的公司對(duì)于不同的產(chǎn)品,它的設(shè)備是組裝起來(lái)的,所有的核心零部件都不是自己的?,F(xiàn)實(shí)生活中手機(jī)和汽車是組裝的,我們說(shuō)組裝的狀態(tài),無(wú)論手機(jī)還是汽車每年或者隔年一定要推出新產(chǎn)品,否則會(huì)面臨很大的困境。從組裝的角度講,因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是組裝的,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟容易抄襲,把東西買回去拆掉就知道你怎么做的,所以蘋果5出來(lái)會(huì)出來(lái)山寨5,所以每幾年會(huì)推出新產(chǎn)品,同一個(gè)產(chǎn)品,如果第二年不推出新產(chǎn)品,就會(huì)降價(jià),會(huì)損害毛利率,客戶的需求不斷的變化。設(shè)備公司什么時(shí)候最好,是客戶的需求高速成長(zhǎng)的時(shí)候是最好的。高速成長(zhǎng)就意味著不斷的迭代,客戶的需求在不斷的變化。
對(duì)于單一的行業(yè),橫行跨越的時(shí)候需要不斷學(xué)習(xí)研究其他行業(yè)的工藝,意味著這個(gè)公司的管理層非常辛苦勞累,需要有一個(gè)比較勤奮的管理層,無(wú)論單一行業(yè)的進(jìn)步還是橫向跨越的進(jìn)步,都要適應(yīng)。首先工藝的理解要不斷了解客戶,工藝的積累需要試錯(cuò),在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品中也提到了這個(gè),對(duì)于設(shè)備有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì),可以進(jìn)入客戶的狀態(tài),先進(jìn)入最終用戶,比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先了解客戶的需求,當(dāng)了解了需求,做出來(lái)設(shè)備,哪怕被同行抄襲,但是了解的更深入,就有機(jī)會(huì)去比別人更快適應(yīng)到這個(gè)進(jìn)步,像一個(gè)龜兔賽跑的游戲,只要兔子不停下來(lái),烏龜根本無(wú)法追上。
比如一家民營(yíng)的汽車廠家,引進(jìn)海外的生產(chǎn)線,引進(jìn)海外的供應(yīng)鏈,短期造不出來(lái)奔馳寶馬,因?yàn)檫@幾年別人積累幾十年上百年的經(jīng)驗(yàn),沉淀在工藝?yán)铮恋碓诠镜捏w系里,沉淀在員工的頭腦里,從某種意義上說(shuō),工藝的復(fù)制其實(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難,如果一旦非標(biāo)公司可以掌握工藝,有一些相對(duì)核心的競(jìng)爭(zhēng)力的,這里面沉淀我們說(shuō)靠員工,這種非標(biāo)公司跟咨詢公司或者會(huì)計(jì)事務(wù)所非常相似,他們都是靠人力靠智力解決實(shí)際的問(wèn)題,所以從某種意義上說(shuō)員工的穩(wěn)定和人工產(chǎn)值,都是評(píng)估非標(biāo)自動(dòng)化好壞的標(biāo)準(zhǔn)。
所謂的工藝和管理層是核心競(jìng)爭(zhēng)力,我們認(rèn)為是一個(gè)相對(duì)比較弱的壁壘,因?yàn)楣に囄铱梢钥客谟薪?jīng)驗(yàn)的人達(dá)到,勤奮但凡在每一個(gè)行業(yè)都可以做的非常優(yōu)秀的,都是有非常勤奮的管理層,非標(biāo)自動(dòng)化最核心的競(jìng)爭(zhēng)力,最需要解決的是一個(gè)內(nèi)部的體系問(wèn)題,為什么很多的非標(biāo)自動(dòng)化做不大?第一跟時(shí)代有關(guān)系,這個(gè)行業(yè)在中國(guó)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),很多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家,都是從經(jīng)濟(jì)危機(jī)到現(xiàn)在的這十年高速成長(zhǎng)起來(lái)的。這個(gè)朝陽(yáng)企業(yè)的特點(diǎn),第一是產(chǎn)業(yè)集中度極低,每一個(gè)行業(yè)有非常多的非標(biāo)自動(dòng)化公司,第二是良莠不齊。一個(gè)產(chǎn)業(yè)高速成長(zhǎng)的時(shí)候所有的人可以活的很好,當(dāng)發(fā)展不好的時(shí)候是一個(gè)產(chǎn)業(yè)迅速提升的過(guò)程,這種過(guò)程好的公司吞并競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有那么強(qiáng)的公司進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化。
非標(biāo)自動(dòng)化的公司在內(nèi)部的管理上一是從生產(chǎn)端看,規(guī)模上升到一定的體量,規(guī)模復(fù)雜,如果項(xiàng)目足夠多,包括來(lái)料的供應(yīng)鏈,到貨的時(shí)間品牌型號(hào)數(shù)量各不相同,不同的類似的設(shè)備需要的零件不相同,很難存貨。有一些設(shè)備自己有內(nèi)部的軟件,安裝到供應(yīng)鏈,所有的來(lái)料都是數(shù)字化的,到公司自動(dòng)建立倉(cāng)庫(kù),利用算法自動(dòng)進(jìn)行調(diào)配。第二個(gè)是從生產(chǎn)組裝,組裝的工人比較難控制,生產(chǎn)調(diào)試,這些是人為操作的,不同的項(xiàng)目很難預(yù)料到時(shí)間提前還是推遲。
這個(gè)行業(yè)進(jìn)入的門檻并不高,第二這個(gè)行業(yè)非常靈活,一個(gè)行業(yè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)剛剛開(kāi)始有很多的增長(zhǎng),但是慢慢增長(zhǎng)不夠快,會(huì)找到很多的商機(jī)存活下去。
(1)選擇行業(yè)
這個(gè)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),會(huì)孕育著很多的機(jī)會(huì)。很多海外的設(shè)備公司,非標(biāo)在一個(gè)設(shè)備的產(chǎn)業(yè)周期中是最開(kāi)始的一段,通常來(lái)說(shuō),選擇什么樣的行業(yè)做非標(biāo)的設(shè)備,有兩個(gè)核心的階段,第一是一個(gè)產(chǎn)業(yè)從零到一的階段,所以下游還在進(jìn)行非??焖俚倪M(jìn)步,這種時(shí)候非標(biāo)自動(dòng)化公司有很多的機(jī)會(huì),伴隨產(chǎn)業(yè)的高速成長(zhǎng),當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)從1到N,需要很多的設(shè)備,這時(shí)候非標(biāo)自動(dòng)化每年沒(méi)有什么增速了,就變成了周期行業(yè),而周期行業(yè)對(duì)應(yīng)著,比如我們做機(jī)械制造業(yè),這個(gè)產(chǎn)業(yè)不再高速成長(zhǎng),很多設(shè)備不需要非標(biāo),可以變成固定產(chǎn)品,變成了標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,對(duì)非標(biāo)自動(dòng)化公司來(lái)說(shuō),要不斷挖掘這些從0到1的階段。
一個(gè)產(chǎn)業(yè)從0到1,經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)的產(chǎn)業(yè)周期,每次產(chǎn)業(yè)高峰有很多的資金涌入進(jìn)來(lái),讓大家得到蓬勃發(fā)展,經(jīng)過(guò)這樣的幾次洗禮,要進(jìn)入一個(gè)龍頭壟斷的狀況,每一個(gè)產(chǎn)業(yè)只留下幾家公司,這種情況下,下游第二輪會(huì)迎來(lái)大量的資本開(kāi)支,需要大量的工業(yè)革新破局,這種比較典型例子的是光伏行業(yè),從十年前經(jīng)歷了從0到1,到破產(chǎn)的情況。光伏是三年一個(gè)周期,兩到三年一個(gè)周期,經(jīng)過(guò)四五輪的周期,現(xiàn)在進(jìn)入一個(gè)瓶頸,所有的下游廠家需要新的工業(yè)革新或者技術(shù)革命催生出有效率的產(chǎn)品,這些對(duì)企業(yè)有豐富的要求。
制造業(yè)是跟宏觀環(huán)境有關(guān)的,這幾年從去年開(kāi)始受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響,下游的擴(kuò)產(chǎn)比較有限。產(chǎn)業(yè)從0到1的,比如鋰電池,未來(lái)認(rèn)為從30幾瓦升到300幾瓦,甚至3千瓦都有可能,產(chǎn)業(yè)高速迭代比較典型的是光伏產(chǎn)業(yè),已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)各種工藝非常迅速的迭代的這樣一種狀態(tài)。
這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)有什么特點(diǎn)?在中國(guó)這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)得到非常大的支持,在中美貿(mào)易戰(zhàn)的過(guò)程中可能作為談判籌碼。第二,跟投固定資產(chǎn)有關(guān),這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)是政策可以刺激企業(yè)投固定資產(chǎn),很多國(guó)企部門,有一些行業(yè)跟非標(biāo)自動(dòng)化有關(guān),比如鐵老虎油老虎電老虎,鐵老虎對(duì)非標(biāo)自動(dòng)化有一些需求,這些會(huì)固定資產(chǎn)投資可能出現(xiàn)的。
(2)堅(jiān)定方向
一個(gè)是縱向的聚焦,經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好,每一塊蛋糕都有人搶,形成每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域會(huì)有非常專注的幾家公司專門做這個(gè)公司的生意,這樣的企業(yè)在單一行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)力未來(lái)會(huì)加強(qiáng)這種優(yōu)勢(shì)。
二是橫向平抑周期,每一個(gè)行業(yè)有周期的,在0到1的階段設(shè)備廠家體會(huì)不到周期,但是一個(gè)產(chǎn)業(yè)有1到N,從N到N+1,變成一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè),這樣可以有機(jī)會(huì)平抑周期。要存活發(fā)展下去需要這種橫向的平抑周期,對(duì)另外一個(gè)行業(yè)的工藝了解,是沉淀在人腦里的,大部分的市場(chǎng)公司也好,企業(yè)家也好,當(dāng)他橫向擴(kuò)展的時(shí)候,往往采用的是挖團(tuán)隊(duì),或者并購(gòu)?fù)顿Y的方式來(lái)做,這樣當(dāng)于把這部分人可以網(wǎng)羅進(jìn)來(lái)。
(3)非標(biāo)自動(dòng)化的趨勢(shì)
對(duì)于非標(biāo)自動(dòng)化的趨勢(shì),劉菁女士說(shuō):“這是一個(gè)朝陽(yáng)趨勢(shì),未來(lái)要朝著智能化、服務(wù)化的趨勢(shì)發(fā)展。所謂的人工智能的發(fā)展,包括通信的便利,目前對(duì)于工業(yè)來(lái)說(shuō),還處于摸索的階段。就如同視頻軟件,一開(kāi)始是沒(méi)有年費(fèi)的,開(kāi)始付費(fèi)的話非常不樂(lè)意,再經(jīng)歷過(guò)一段時(shí)間的免費(fèi)之后,體驗(yàn)很好,就開(kāi)始交費(fèi)了。很多的計(jì)算機(jī)公司軟件公司,炒作工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的噱頭,因?yàn)橹圃鞓I(yè)的活太苦太累,BIT的人沒(méi)有辦法生存下去,需要挖掘一些工業(yè)的人員進(jìn)入他們的公司做這部分的事,軟件公司在互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)的浪潮下只能提供工具,真正的載體落地要靠設(shè)備,所以非標(biāo)自動(dòng)化的公司,因?yàn)槭浅?yáng)產(chǎn)業(yè),面臨很大的機(jī)會(huì),在整個(gè)智能制造產(chǎn)業(yè)是一個(gè)開(kāi)端,有很大的變數(shù)。一旦智能化有機(jī)會(huì)發(fā)展下去,接下來(lái)就是服務(wù)化,我們所謂的服務(wù)化就是制造業(yè)現(xiàn)在覺(jué)得自己很苦,如果未來(lái)智能化軟件可以有效推廣和使用,可能對(duì)于設(shè)備廠家最好的就是服務(wù)費(fèi)了。”
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