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發(fā)布時間:2019-10-29 19:37:42 星期二
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發(fā)布者:梟帥
今年下半年實體生產(chǎn)與制造業(yè)出現(xiàn)增速放緩、逆增長,以及塑料圓筒包裝行業(yè)情況不容樂觀的情況,究竟有哪些原因?下面圓筒機生產(chǎn)廠家—興成鑫機械,從自動化行業(yè)整理收集了一些,希望有些啟發(fā)和幫助。
從去年的5月份開始,中美貿(mào)易戰(zhàn)的升級,導致大部分的終端用戶沒有投固定資產(chǎn)的欲望,因為如果成品是出口的,會擔心中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響,會被加關(guān)稅,可能產(chǎn)品受到影響,所以暫時很多公司選擇了不擴展:對于產(chǎn)品是內(nèi)銷的企業(yè)講,他們認為以前出口的這些競爭對手未來可能會加大內(nèi)銷的力度,很有可能面臨很大的競爭的沖擊;對于設備廠家來說,增長來源于下游擴產(chǎn)的增速,如果下游沒有擴展預期的時候,設備廠商也會面臨很大的困境。
大部分的制造業(yè)可以分兩大類,一個是標準產(chǎn)品,一類是非標準產(chǎn)品。標準產(chǎn)品比如機器人產(chǎn)品,包括伺服、減速機等,他們是可以通過分銷商代理商銷售的。另外是非標準產(chǎn)品,從某種意義上說就是需要和客戶溝通這個設備的具體的設計,然后再來決定這個設備具體是怎么樣的狀態(tài),然后可以下單采購零部件,把設備做出來,這就是非標產(chǎn)品。
而他們的核心競爭力是完全不一樣的,對于標準產(chǎn)品,最核心的是什么?其實最主要的就是能夠投的起研發(fā)費用,可以請得起科學家,可以突破核心的零部件,這樣產(chǎn)品會比競爭對手好,在這種環(huán)境下,客戶可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品比競爭對手好,會給機會試用,讓足夠大的樣本撒出去,進一步完成研發(fā),形成閉環(huán),這樣標準產(chǎn)品會做的越來越好。
比如國內(nèi)的機器人本體面臨的問題是什么?是沒有足夠的樣本撒出去,導致回收缺陷的速度比較慢,所以國內(nèi)機器人產(chǎn)品進步的相對跟國外的產(chǎn)品有一定的差距。不過這種狀態(tài)也慢慢在改變,標準產(chǎn)品的一特點,在于一旦技術(shù)方面可以突破之后,可以通過投生產(chǎn)線擴大規(guī)模,成本下降,所以標準產(chǎn)品比較簡單比較容易做大。
而對于非標準產(chǎn)品,它的困境沒有辦法通過投固定資產(chǎn)擴大規(guī)模的?,F(xiàn)在非標的公司遇到的問題是什么?首先是做不大,很多的公司規(guī)模較??;其次嘗試擴大規(guī)模,但是不掙錢;另外所謂的非標是針對細分的行業(yè),這個行業(yè)有周期,有一些行業(yè),比如3C自動化有一些大小年,有一些光伏行業(yè)周期兩三年,還有工程機械行業(yè)可能達到10年一個周期。周期好起來的時候做這一類相關(guān)的設備的公司非常好,但是周期下來會非常慘,所以他們尋求橫向的跨越有難度,因為比較核心的東西在于需要了解這個行業(yè)的工藝,工藝是一個相對來說比較復雜的東西。
非標自動化的公司對于不同的產(chǎn)品,它的設備是組裝起來的,所有的核心零部件都不是自己的?,F(xiàn)實生活中手機和汽車是組裝的,我們說組裝的狀態(tài),無論手機還是汽車每年或者隔年一定要推出新產(chǎn)品,否則會面臨很大的困境。從組裝的角度講,因為這個產(chǎn)品是組裝的,競爭對手跟容易抄襲,把東西買回去拆掉就知道你怎么做的,所以蘋果5出來會出來山寨5,所以每幾年會推出新產(chǎn)品,同一個產(chǎn)品,如果第二年不推出新產(chǎn)品,就會降價,會損害毛利率,客戶的需求不斷的變化。設備公司什么時候最好,是客戶的需求高速成長的時候是最好的。高速成長就意味著不斷的迭代,客戶的需求在不斷的變化。
對于單一的行業(yè),橫行跨越的時候需要不斷學習研究其他行業(yè)的工藝,意味著這個公司的管理層非常辛苦勞累,需要有一個比較勤奮的管理層,無論單一行業(yè)的進步還是橫向跨越的進步,都要適應。首先工藝的理解要不斷了解客戶,工藝的積累需要試錯,在標準產(chǎn)品中也提到了這個,對于設備有一定的先發(fā)優(yōu)勢,可以進入客戶的狀態(tài),先進入最終用戶,比競爭對手先了解客戶的需求,當了解了需求,做出來設備,哪怕被同行抄襲,但是了解的更深入,就有機會去比別人更快適應到這個進步,像一個龜兔賽跑的游戲,只要兔子不停下來,烏龜根本無法追上。
比如一家民營的汽車廠家,引進海外的生產(chǎn)線,引進海外的供應鏈,短期造不出來奔馳寶馬,因為這幾年別人積累幾十年上百年的經(jīng)驗,沉淀在工藝里,沉淀在公司的體系里,沉淀在員工的頭腦里,從某種意義上說,工藝的復制其實相對來說比較難,如果一旦非標公司可以掌握工藝,有一些相對核心的競爭力的,這里面沉淀我們說靠員工,這種非標公司跟咨詢公司或者會計事務所非常相似,他們都是靠人力靠智力解決實際的問題,所以從某種意義上說員工的穩(wěn)定和人工產(chǎn)值,都是評估非標自動化好壞的標準。
所謂的工藝和管理層是核心競爭力,我們認為是一個相對比較弱的壁壘,因為工藝我可以靠挖有經(jīng)驗的人達到,勤奮但凡在每一個行業(yè)都可以做的非常優(yōu)秀的,都是有非常勤奮的管理層,非標自動化最核心的競爭力,最需要解決的是一個內(nèi)部的體系問題,為什么很多的非標自動化做不大?第一跟時代有關(guān)系,這個行業(yè)在中國是一個朝陽產(chǎn)業(yè),很多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家,都是從經(jīng)濟危機到現(xiàn)在的這十年高速成長起來的。這個朝陽企業(yè)的特點,第一是產(chǎn)業(yè)集中度極低,每一個行業(yè)有非常多的非標自動化公司,第二是良莠不齊。一個產(chǎn)業(yè)高速成長的時候所有的人可以活的很好,當發(fā)展不好的時候是一個產(chǎn)業(yè)迅速提升的過程,這種過程好的公司吞并競爭力沒有那么強的公司進行產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化。
非標自動化的公司在內(nèi)部的管理上一是從生產(chǎn)端看,規(guī)模上升到一定的體量,規(guī)模復雜,如果項目足夠多,包括來料的供應鏈,到貨的時間品牌型號數(shù)量各不相同,不同的類似的設備需要的零件不相同,很難存貨。有一些設備自己有內(nèi)部的軟件,安裝到供應鏈,所有的來料都是數(shù)字化的,到公司自動建立倉庫,利用算法自動進行調(diào)配。第二個是從生產(chǎn)組裝,組裝的工人比較難控制,生產(chǎn)調(diào)試,這些是人為操作的,不同的項目很難預料到時間提前還是推遲。
這個行業(yè)進入的門檻并不高,第二這個行業(yè)非常靈活,一個行業(yè)一個產(chǎn)業(yè)剛剛開始有很多的增長,但是慢慢增長不夠快,會找到很多的商機存活下去。
(1)選擇行業(yè)
這個產(chǎn)業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè),會孕育著很多的機會。很多海外的設備公司,非標在一個設備的產(chǎn)業(yè)周期中是最開始的一段,通常來說,選擇什么樣的行業(yè)做非標的設備,有兩個核心的階段,第一是一個產(chǎn)業(yè)從零到一的階段,所以下游還在進行非常快速的進步,這種時候非標自動化公司有很多的機會,伴隨產(chǎn)業(yè)的高速成長,當一個產(chǎn)業(yè)從1到N,需要很多的設備,這時候非標自動化每年沒有什么增速了,就變成了周期行業(yè),而周期行業(yè)對應著,比如我們做機械制造業(yè),這個產(chǎn)業(yè)不再高速成長,很多設備不需要非標,可以變成固定產(chǎn)品,變成了標準產(chǎn)品,對非標自動化公司來說,要不斷挖掘這些從0到1的階段。
一個產(chǎn)業(yè)從0到1,經(jīng)過無數(shù)的產(chǎn)業(yè)周期,每次產(chǎn)業(yè)高峰有很多的資金涌入進來,讓大家得到蓬勃發(fā)展,經(jīng)過這樣的幾次洗禮,要進入一個龍頭壟斷的狀況,每一個產(chǎn)業(yè)只留下幾家公司,這種情況下,下游第二輪會迎來大量的資本開支,需要大量的工業(yè)革新破局,這種比較典型例子的是光伏行業(yè),從十年前經(jīng)歷了從0到1,到破產(chǎn)的情況。光伏是三年一個周期,兩到三年一個周期,經(jīng)過四五輪的周期,現(xiàn)在進入一個瓶頸,所有的下游廠家需要新的工業(yè)革新或者技術(shù)革命催生出有效率的產(chǎn)品,這些對企業(yè)有豐富的要求。
制造業(yè)是跟宏觀環(huán)境有關(guān)的,這幾年從去年開始受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響,下游的擴產(chǎn)比較有限。產(chǎn)業(yè)從0到1的,比如鋰電池,未來認為從30幾瓦升到300幾瓦,甚至3千瓦都有可能,產(chǎn)業(yè)高速迭代比較典型的是光伏產(chǎn)業(yè),已經(jīng)進入到一個各種工藝非常迅速的迭代的這樣一種狀態(tài)。
這兩個產(chǎn)業(yè)有什么特點?在中國這兩個產(chǎn)業(yè)得到非常大的支持,在中美貿(mào)易戰(zhàn)的過程中可能作為談判籌碼。第二,跟投固定資產(chǎn)有關(guān),這兩個產(chǎn)業(yè)是政策可以刺激企業(yè)投固定資產(chǎn),很多國企部門,有一些行業(yè)跟非標自動化有關(guān),比如鐵老虎油老虎電老虎,鐵老虎對非標自動化有一些需求,這些會固定資產(chǎn)投資可能出現(xiàn)的。
(2)堅定方向
一個是縱向的聚焦,經(jīng)濟形勢不好,每一塊蛋糕都有人搶,形成每一個細分領(lǐng)域會有非常專注的幾家公司專門做這個公司的生意,這樣的企業(yè)在單一行業(yè)里的競爭力未來會加強這種優(yōu)勢。
二是橫向平抑周期,每一個行業(yè)有周期的,在0到1的階段設備廠家體會不到周期,但是一個產(chǎn)業(yè)有1到N,從N到N+1,變成一個傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè),這樣可以有機會平抑周期。要存活發(fā)展下去需要這種橫向的平抑周期,對另外一個行業(yè)的工藝了解,是沉淀在人腦里的,大部分的市場公司也好,企業(yè)家也好,當他橫向擴展的時候,往往采用的是挖團隊,或者并購投資的方式來做,這樣當于把這部分人可以網(wǎng)羅進來。
(3)非標自動化的趨勢
對于非標自動化的趨勢,劉菁女士說:“這是一個朝陽趨勢,未來要朝著智能化、服務化的趨勢發(fā)展。所謂的人工智能的發(fā)展,包括通信的便利,目前對于工業(yè)來說,還處于摸索的階段。就如同視頻軟件,一開始是沒有年費的,開始付費的話非常不樂意,再經(jīng)歷過一段時間的免費之后,體驗很好,就開始交費了。很多的計算機公司軟件公司,炒作工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的噱頭,因為制造業(yè)的活太苦太累,BIT的人沒有辦法生存下去,需要挖掘一些工業(yè)的人員進入他們的公司做這部分的事,軟件公司在互聯(lián)網(wǎng)趨勢的浪潮下只能提供工具,真正的載體落地要靠設備,所以非標自動化的公司,因為是朝陽產(chǎn)業(yè),面臨很大的機會,在整個智能制造產(chǎn)業(yè)是一個開端,有很大的變數(shù)。一旦智能化有機會發(fā)展下去,接下來就是服務化,我們所謂的服務化就是制造業(yè)現(xiàn)在覺得自己很苦,如果未來智能化軟件可以有效推廣和使用,可能對于設備廠家最好的就是服務費了?!?/span>
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